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五粮液“曙光”新政:精编系列酒旨在百亿目标

日期:2022年08月26日

       北京报道, 不少白酒企业的产品结构基本涵盖核心产品和部分系列白酒品牌, 但系列白酒在各大白酒企业中的作用不尽相同。 例如, 在白酒巨头五粮液中, 系列白酒占整个公司销售额的销售额占总收入的1/3, 而另一白酒巨头茅台系列白酒的收入仅占总收入的不到10% . 近日, 《华夏时报》记者在刚刚迎来新任掌门李曙光的公司会议上获得五粮液会议的内部内容,

获悉这是李曙光上任后首次提及一系列酒改 , 并表示将精简品牌, 这也被外界解读为五粮液“黎明”时代的战略要地。 同时, 茅台还明确了在七大子公司中仅保留60个品牌葡萄酒系列的目标。 这些白酒企业经过多年的发展壮大, 拥有了自己的系列白酒品牌, 但以往大多呈现出复杂混乱的局面, 这也让白酒企业开始思考如何安排系列白酒, 如何制作系列酒在帮助企业理顺产品价格体系方面发挥了最大的作用。 这是系列酒最根本的问题, 也是白酒企业最头疼的问题。 轮番精简系列酒72天, 这是李曙光3月23日上任五粮液以来的时间。李曙光上任五粮液集团董事长以来, 带来的问题是, 什么样的酒 这位新“掌门人”的到来, 会给酒业之王带来哪些变化? 白酒行业新形势下, 李曙光将如何诠释五粮液的“曙光”时代? 现在, 随着“2017年五粮液股份有限公司品牌运营商代表工作会议”的召开, 所有问题都得到了解答。 “五粮液面临着激烈的市场竞争, 公司正在进行二次创业, 并提出了“十三五”建设千亿集团的目标, 其中葡萄酒行业的贡献率将达到60%。 " 李曙光表示, “在战略层面, 五粮液将改革集团治理模式, 进一步聚焦核心主业, 着力做大做强五粮液主品牌。” 五粮液曾因系列酒过多而被人诟病, 影响公司业绩。 而这次李曙光上任后, 他把一系列酒作为自己的第一个突破口。 同时, 该系列葡萄酒将在五粮液整个葡萄酒产业板块肩负新的“使命”。 据了解, 在系列酒方面, 五粮液透露将精简产品、优化结构, 着力打造一批价值超过10亿的大单品。 坚决淘汰市场定位不明确、价值贡献低的产品。 李曙光表示, “十三五”期间, 打造葡萄酒系列品牌的目标是培育至少1个20亿品牌、2-3个10亿品牌、5-10个以上品牌。 1亿。 《华夏时报》记者注意到, 不仅五粮液, 茅台也在酝酿对系列酒进行大刀阔斧的改革。 近日, 贵州茅台酒厂(集团)发布《关于品牌管理有关事项的通知》, 指出茅台集团关于旗下子公司品牌管理有关事项的通知。 其中, 喜酒公司、茂祥酒业公司、吉开公司、宝钢建酒实业、生态农业公司、循环经济生产投资公司、白金酒业公司等7家子公司在原有基础上缩减为太子、来懋、迎宾等60个系列葡萄酒子品牌。 理顺价格体系 五粮液和茅台两大巨头虽然拉锯战多年, 但在各自的集团内扮演着不同的角色。 2016年茅台系列酒的销售额占公司整体销售额的比例不到10%, 而五粮液系列酒2016年实现营收70亿元, 占整个集团245亿元的1/3以上。
        两者对比一下, 差别就很明显了。
        这种差异也促成了他们对系列酒的不同态度。 不久前, 五粮液相关高管接受《华夏时报》记者采访时表示,

五粮液系列酒2018年的销售目标是100亿元。 自信点。 在今年的五粮液股东大会上, 五粮液销售总经理朱忠宇也表示, 五粮液2017年战略制定的目的是做大做强葡萄酒系列品牌, 这一直是公司的重点。
        在组织架构上, 公司近两年从原来的品牌转变为专业化的子公司。 系列酒公司制定了1+4品牌, 目的是做强系列酒品牌做强做大, 集中公司优势物质和人力资源打造。 模式上, 应少考虑五粮液的影响力, 从系列酒的角度在市场上独立运作, 进一步深化改革, 贴近竞争对手, 贴近市场。 招商证券分析师发布研报称, 近两年, 五粮液经历了重组和置换两大事件。 五粮液不缺乏品牌力, 也有行业景气期积累的渠道资源, 但缺乏激励机制和团队执行力。 食博会期间, 新主席上任, 新起点空间更大。 两大巨头的改革系列酒已经获得了足够的关注。 与他们并列的另一个亮点是两者的价格。 业内人士也认为, 两者具有互补关系。 值得注意的是, 目前高端白酒正经历一波涨价潮, 而高端白酒的涨价可以追溯到去年。 2016年春季糖业大会上, 五粮液宣布涨价。 此后,

茅台、泸州老窖等品牌纷纷加入涨价潮, 这也带动了黄酒的跟进。 白酒行业专家蔡雪飞指出, 目前高端白酒的回暖仍在持续,

从市场销售反应和涨价等方面来看, 仍在市场可接受的范围内。 很难预测何时会达到天花板。 它表示, 这种趋势的延续将伴随着消费升级和大量外部资本的进入。 因此, 企业未来将朝着品牌化和资本化两个方向发展。 从行业来看, 系列酒等低端产品的改革, 也是白酒企业理顺价格体系的重要内容。
        “随着高端白酒的回暖, 中低端产品不一定会回暖。他说, 厂家的发展其实需要聚焦在一定的价位段上, 比如泸州老窖、西峰等。 从去年初开始砍掉很多低端产品, 这就是所谓的‘价格带策略’。” 蔡雪飞说, “与未来饮料的竞争越来越品牌化。 在高端复苏的情况下, 中低端不仅不一定会复苏, 还可能会被削弱。 因为对于一线品牌来说, 中低端产品可以看作是高端产品的“补充品”, 其主要竞争对手是区域性酒企, 但考虑到后者往往在当地拥有无可比拟的优势 市场上, 预计一线酒企的中低端产品很难有大的提升。 “同时, 中泰证券研究员范劲松表示, 如果说五粮液2016年两次上调出厂价, 都是在质疑中实现的, 那么2017年是五粮液新一轮加速增长的起点。 公司。今年普武全面实现同价销售, 价格稳步上涨。二季度以来, 全国批量价格稳定在780元左右。近期,

华东市场批量价格 已普遍达到800元, 据经销商反馈, 一般五批价格不会低于809元, 茅台已飙升至零售价1300元。

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